隨著(zhù)生活水平的提高，眼界的慢慢打開(kāi)，許多朋友接受了保險，也知道要買(mǎi)保險。

但他們很多人還是沒(méi)有搞清楚，保險究竟是什么？所以他們在買(mǎi)保險的過(guò)程中很容易本末倒置，失去買(mǎi)保險的本心。

• 商業(yè)保險是什么？
• 你還要為保險溢價(jià)買(mǎi)單嗎？
• 保險不是消費，也不是掙錢(qián)
• 人的一生會(huì )面臨哪些風(fēng)險？

01 /

商業(yè)保險是什么？

商業(yè)保險其實(shí)就是錢(qián)。

它跟社保不一樣，社保是報銷(xiāo)型的：你先治療，我再看著(zhù)情況報銷(xiāo)。

而商業(yè)保險一般是現金賠付。

你發(fā)生了特定情況，我就按約定給你一筆錢(qián)，這筆錢(qián)你拿去治病也好，揮霍也好，10萬(wàn)也好，100萬(wàn)也好，都跟保險公司沒(méi)關(guān)系。

所以買(mǎi)保險，相當于提前買(mǎi)了一筆“救命錢(qián)”放在那里，就等“鑰匙”提取。責任事故發(fā)生了，“鑰匙”有了，這筆錢(qián)就能拿出來(lái)了。

買(mǎi)保險有一個(gè)“雙十”原則：

• 保費≤10%家庭年收入；
• 保額≥10倍家庭年收入。

這樣的保險規劃可以保證，既不給家庭生活帶來(lái)經(jīng)濟負擔，又能全面覆蓋家庭風(fēng)險，讓保險真正地物盡其用。

02 /

你還要為保險溢價(jià)買(mǎi)單嗎？

許多剛接觸保險的朋友，會(huì )對保險公司產(chǎn)生疑問(wèn)：小公司保險產(chǎn)品怎么都這么便宜？會(huì )不會(huì )有坑？會(huì )不會(huì )很難理賠？

保險產(chǎn)品的本質(zhì)，是合同制的金融產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，它的產(chǎn)品組成不是內部零件組裝，而是白紙黑字寫(xiě)在合同里，明明白白地告訴你，A情況賠，B情況不賠。

無(wú)論你在哪兒買(mǎi)的保險，代理人也好，網(wǎng)上也好，消費者的利益都是按照合同來(lái)的。

而保險合同，在生效的那一刻就具有了法律效力，不是保險公司想拒賠就能拒賠的了的。

只要你的事故，屬于合同的責任范圍內，不管大公司還是小公司都能賠得爽快。

如果你的事故不屬于合同責任范圍，哪怕親媽在保險公司上班，那也賠不下來(lái)。

那大公司保險為啥還那么貴呢？因為品牌溢價(jià)。

保險產(chǎn)品的定價(jià)主要分為兩個(gè)部分：風(fēng)險保障部分和運營(yíng)成本部分。

運營(yíng)成本包括眾多的分支機構、滿(mǎn)大街的廣告費、龐大的業(yè)務(wù)員成本等等，公司越大，運營(yíng)成本越高，價(jià)格自然就高了。

而這些東西跟消費者有什么關(guān)系嗎？沒(méi)有，我們又不是保險公司股東。

所以，買(mǎi)保險一定要看合同里的保險責任，而不是公司品牌和業(yè)務(wù)員的承諾。

03 /

保險不是消費，也不是掙錢(qián)

很多人有個(gè)誤會(huì )，在買(mǎi)保險的時(shí)候，容易去計較保障之外的得失，比如分紅、返還等。

我們必須明白一件事：買(mǎi)保險不是為了掙錢(qián)，而是“固本”。這個(gè)“本”不是保費成本，而是現在我們所擁有的一切生活！

舉個(gè)例子，現在我們有10萬(wàn)元：

假如我花1萬(wàn)買(mǎi)了一份50萬(wàn)保額的重疾險，剩余9萬(wàn)存起來(lái)。當我生病時(shí)，50萬(wàn)保額的保險足以支撐我的治療費用了。銀行里的9萬(wàn)還是我自己的。

假如我花1萬(wàn)買(mǎi)了一份30萬(wàn)保額的返還型重疾險，剩余9萬(wàn)存起來(lái)。當我生病的時(shí)候，如果30萬(wàn)不夠用，那我銀行里的9萬(wàn)也還得取出來(lái)用了，相當于一分錢(qián)也沒(méi)存下來(lái)。

假如我不買(mǎi)保險，把這10萬(wàn)全都存起來(lái)。好了，生病的時(shí)候不僅這10萬(wàn)要花出去，可能房子都得賣(mài)了。

如果你能用10萬(wàn)，通過(guò)理財掙到60萬(wàn)，甚至100萬(wàn)，那當我沒(méi)說(shuō)。

所以買(mǎi)保險，就是要用手中有限的預算，盡可能地來(lái)撬動(dòng)更多的錢(qián)，從而實(shí)現風(fēng)險轉移。

04 /

人的一生會(huì )面臨哪些風(fēng)險？

不同年齡段會(huì )面臨什么風(fēng)險，需要多少錢(qián)來(lái)應對風(fēng)險呢？

我們來(lái)看一張圖：

其實(shí)最重要的是這條紅色的收入曲線(xiàn)，在一個(gè)家庭里，能掙錢(qián)的人就那么一兩個(gè)，但花錢(qián)的人卻是一大家子。

所以，在家庭里，最最最重要的，就是保證收入不能斷。

一定要先保證家庭經(jīng)濟支柱的保險配置齊全，無(wú)論是生病還是身故，都要有對應的保險來(lái)覆蓋風(fēng)險。

我生病了，我不能出去工作掙錢(qián)了，但保險公司賠的錢(qián)夠我全家3年的生活費，那整個(gè)家庭的基礎就保住了。

其次才是給孩子和父母配置保險，對于沒(méi)有經(jīng)濟收入的成員來(lái)說(shuō)，壽險并不是必需品，所以應當以意外和疾病為主。

最后說(shuō)的話(huà)：

買(mǎi)保險不是拍拍腦子就能決定的事，而是要通過(guò)合理規劃，才能實(shí)施的。

每個(gè)人的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，一定要把每塊錢(qián)都花在刀刃上，用有限的錢(qián)獲得盡可能高的保障，這才是我們買(mǎi)保險的意義。

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