在我接受的絕大多數(shù)咨詢當中，客戶開門第一句都是：我想買個保險，你給我推薦一個。

我.......“沒法推薦”

“你怎么這么小氣，推薦一個會死嗎？”

我“推薦一個，我不會死，推薦錯了，你可能會”。

當然除了前兩句是真實的，后面都是內(nèi)心活動。客戶問完第一句，我通常的回答是：不要著急，首先讓我來了解一下你的綜合情況。

在不知道任何客觀條件的情況下，去為一位陌生人推薦保險是耍流氓！每一類險種都有其特定的功能，比如壽險可以分為終身壽險和定期壽險。終身