保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)的五大途徑你都知道嗎

時(shí)間：2018-12-04 16:43:00

　　對(duì)于保險(xiǎn)這種無(wú)形商品，條款復(fù)雜繁瑣，自身難度不小。有些人在聽(tīng)別人說(shuō)好的時(shí)候跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)有些人說(shuō)他們不好，又要退了。看吧，折騰來(lái)折騰去，損失是你自己。但是仍然有一些人想要購(gòu)買(mǎi)，但面對(duì)市場(chǎng)上太多的產(chǎn)品，他們不知道如何選擇，他們不敢開(kāi)始。那么要如何選擇呢？今天，多保魚(yú)想說(shuō)的是，我們可以從銷(xiāo)售渠道開(kāi)始，找到合適的渠道來(lái)選擇合適的人才是正確的選擇。

　　我們?nèi)松薪佑|最多的是保險(xiǎn)公司代理人和電話銷(xiāo)售。那么保險(xiǎn)渠道是什么？它們各自的特點(diǎn)是什么？目前的保險(xiǎn)渠道主要包括：代理人渠道，銷(xiāo)售渠道，電銷(xiāo)渠道，經(jīng)紀(jì)人渠道，互聯(lián)網(wǎng)渠道。

　　1、代理人渠道

　　主要是代表某個(gè)公司的產(chǎn)品，如X安，X守，記得其中一個(gè)同行說(shuō)，“誰(shuí)的身邊沒(méi)有幾個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的，還是X安最多。”中國(guó)目前的保險(xiǎn)銷(xiāo)售形式主要是代理人形式。

　　優(yōu)點(diǎn)：大公司，品牌，給人以安全感。

　　缺點(diǎn)：代理人水平、素質(zhì)參差不齊，有些產(chǎn)品具有誤導(dǎo)性銷(xiāo)售，以完成公司的業(yè)績(jī)壓力。

　　2、電銷(xiāo)渠道

　　保險(xiǎn)銷(xiāo)售公司的電銷(xiāo)渠道大多是按月支付的。返還型產(chǎn)品，理財(cái)產(chǎn)品居多。

　　優(yōu)點(diǎn)：易于保險(xiǎn)，節(jié)省時(shí)間和成本。

　　缺點(diǎn)：銷(xiāo)售人員統(tǒng)一銷(xiāo)售演講，銷(xiāo)售特定產(chǎn)品，無(wú)法為客戶提供真正滿足客戶需求的及時(shí)信息。大部分的電力銷(xiāo)售支付是每月，這似乎很便宜，但價(jià)格不高。此外，理財(cái)險(xiǎn)的長(zhǎng)期收益注定會(huì)有一個(gè)特定的適應(yīng)人口，并不是每個(gè)人都適合。我有一個(gè)朋友通過(guò)電話告訴我她買(mǎi)了份電銷(xiāo)的保險(xiǎn)。一年付了一千元左右。利率為每年10％。20后還返本，感覺(jué)很好。本想了解下的，于是按照對(duì)方的操作，就成功扣費(fèi)了。覺(jué)得我不踏實(shí)，跑來(lái)問(wèn)我。我不在現(xiàn)場(chǎng)。我不知道他們是如何溝通的但10％年化收益是想都別想的，她后來(lái)也趕緊退了。

　　3、銀保證渠道

　　是指銀相關(guān)組織和與保險(xiǎn)公司合作的其他金融機(jī)構(gòu)向其客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。主要是理財(cái)險(xiǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品簡(jiǎn)潔明了，保險(xiǎn)方便。

　　缺點(diǎn)：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高。

　　4、經(jīng)紀(jì)人渠道

　　可以代表許多公司產(chǎn)品。在發(fā)達(dá)國(guó)家，它是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式。然而，在中國(guó)，它相對(duì)小眾，大多數(shù)人都不知道。我相信在不久的將來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展。

　　優(yōu)點(diǎn)：從客戶的利益出發(fā)，可以幫助客戶比較各大保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為客戶量身定制個(gè)性化解決方案。

　　缺點(diǎn)：很多人不知道這樣一個(gè)群體的存在，也不知道如何找到它。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)渠道

　　對(duì)這一塊并不陌生，支付寶，京東，微信，所有主要平臺(tái)都有售。

　　優(yōu)點(diǎn)：保險(xiǎn)方便，您可以到處逛逛，可以根據(jù)自己的想法自由選擇，而且沒(méi)有銷(xiāo)售人員經(jīng)常打擾。

　　缺點(diǎn)：保險(xiǎn)簡(jiǎn)單而不簡(jiǎn)單。條款很復(fù)雜，經(jīng)常被忽視，很容易引起誤解。